한국 상품 히트 캄보디아

ㅇ아시아권의 나라로 캄보디아에는 특별한 문화적인 금기사항은 없으나 전통적인 소승

      불교 국가이므로 사찰을 방문할 때 복장을 단정히 하고

      최대한의 경의를 표해야 함.

     ㅇ캄보디아인들의 불교에 대한 믿음이 대단하기 때문에 사찰에서는 반바지 차림은 안되며 사찰 경내에 들어서면 모자를 벗어야 하고 사찰 내부에 들어갈 때는 반드시 신발을 벗어야 함.

     ㅇ특히 부처상 앞에 앉을 때는 발을 부처 앞에 향하게 앉으면 안되며 부처상이나 사람에 대한 손가락질은 금기시됨.

     ㅇ화를 내거나 소리를 지르는 것은 무례하다고 여기므로 어렵더라도 화를 누그러뜨리고 차분한 어조로 잘못된 점을 설명해 주어야 함.

     ㅇ또한 기대했던 대로 일이 진행이 안될 때는 캄보디아에 고급 인력이 매우 부족하다는 점을 항상 염두에 두어야 할 것임. (지식층의 대다수는 폴포트 집권 시절인 ’75년부터 ’79년 사이에 사살되거나 해외로  도피했기 때문에 우리에게는 상식적인 일도 제대로 처리되지 못하는 경우도 빈번함.)

     ㅇ어떠한 이유든 어린이 머리를 두드리는 행동을  삼갈 것이며 또한 현지인 사이에는

      손바닥을 하늘로 향하게 하면서 손가락으로 부르는

      제스쳐를 하면 성적인 의미를

      내포하기 때문에 삼가야 함.

 비즈니스 에티켓

    ㅇ캄보디아 거래선을 만날 때 가급적 전통적인 인사법으로

       답례하여    준다면 부드러운

      분위기를 이끌어 낼 수 있을 것임. (전통적인 인사법은

       불교식으로    양손을 합장하여

      가슴 쪽으로 당겨 모은 채로 머리를 숙이는 방식임.)

     ㅇ현재는 서구 문물의 영향으로 남성 사이에서는 악수가 점차 보편화되고 있으나 그래도 전통적인 합장인사를 하면 아주 좋아하며 대부분의 여성들은 전통적인 인사 방법을 여전히 사용하고 있음.

     ㅇ한국산 담배나 인삼차에 대한 관심이 많아 초대를 받거나 사무실로 방문할 경우 소량을 준비하여 가는 것도 좋은 인상을 심어 줄 수 있는 방법임.

     ㅇ 시간 관념이 다소 부족한 편이므로 조금은 인내심을  갖고 대할 필요가 있으며 식사 초대 시 가끔씩 야생동물 요리가 나오는 경우가 있는데 조금은 시식을 해보든지 아니면 정중하게 사양해도 무방함.

현지 히트상품

  □ 패션 의류

   o   현황

      – ’99년 상반기 들어서부터 캄보디아 의류 수입시장에 패션 의류 붐이 서서히 일기

        시작하여 일부 현지 점포를 가진 상인들은 1개월에 2-3회씩 한국을 방문, 동대문 및 남대문 지역의 의류를 수입해 와 일부는 내국 소비로, 나머지 상당 부분을 베트남과 라오스 등지로 재반출하고 있음.

      – 1회 구매 금액은 대략 1만불 수준 이상이며 특히 여성의류가 80% 이상을 차지하고 나머지는 악세사리류 등임.

   o 히트 요인 및 시사점

      – ’99년 이전까지 캄보디아 시장에는 한국산 중고, 폐품 의류만이 수입되어 서민들에게 널리 판매되었으나 활발한 경제 활동의 여파로 빈부층의 소득차가 커졌고 프놈펜 등 도시 여성들의 기성의류 구매 패턴이 중고에서 신규 패션의류로 전환되었다음

      – 이러한 상황에 한국산 동, 남대문 의류의 신속한 패션 변화와 다양한 디자인 그리고 저렴한 가격 등이  캄보디아나 주변국의 구매 심리에 맞아떨어진 것으로 분석됨.

      – 세계 최빈국인 나라에 중고 폐품 의류만으로 접근하기보다는

        새로운 소비층 (젊은여성층)에 적합한 새로운 패션의류로서

         구매심리를 충동하여 새로운 시장을 창출할

        수 있다는 “시장 세분화” 마케팅 원리가 성공적으로

         적용된 사례라고 하겠음.

  □ 중고 티코

  o   현황

      – 한국산 중고 자동차는 스포티지를 제외하면 트럭, 승합차

         등 특장차가 대부분

        이었으나 ’99년 하반기부터 소형 승용차 티코

        중고품이 인기를 끌고 있음.

      – 대당 판매가 1,500-1,700불에 매월 70대

         가량 판매되는 것으로 조사되었음.

  o  히트 요인 및 시사점

      – 현지인들의 필수 교통수단인 모터싸이클 가격에서 조금만 더하면 살 수 있는 저렴한 가격이 어필되었음.

      – 이러한 가격은 900cc급에 대한 낮은 세금에 기인함.

      – 또한 모터싸이클의 위험성이 논의되면서 보통 상류층의

         Second Car로 판매되고

        있으며 유류대로 1주일 출퇴근 비용이 5불 정도에

        불과하다는 점도 작용하고 있음.

□  중고 의류

  o  현황

      – 우리나라의 아파트 단지나 주택가에서 내다 버리는

         폐의류를 총칭하며 요즈음은

         이것에다 중고 신발, 중고 핸드백, 중고 카페트까지

         함께 묶어서 거래되고 있음.

      – 2000년 중고 의류 대캄보디아 수출은 전년대비 28%

         증가한 2,400만불에 달하였다.

      – 캄보디아에 수입되는 중고 의류의 약 70% 이상이 현지에

         소비되지 않고 인근국인

        베트남, 태국, 라오스로 재반출됨

      – 이들 주변국들은 자국산 의류업의 보호를 위해 중고 의류의 수입을 아예 금지하거나 고율의 관세를 매기는 통에 상대적으로 관세가 저렴하고 국경을 통해 쉽사리 밀수해 나갈 수 있는 캄보디아가 자연히 중고 의류를 대량으로 수입하는 나라가 되었음.

   o 히트 요인 및 시사점

      – 한국산 중고 의류는 제품의 다양성에서 미국산 및 대만산에 앞설 뿐만 아니라 분류 작업이 양호할 경우 패션 제품으로 통용될 정도로 압도적인 품질 경쟁력을 보유하고    있음.

      – 특히 가격 면에서도 2001년초 현재 최고의 경쟁력을 보이고 있는 바, 주요 수출국별 40ft 컨테이너당 CIF 가격을 비교하면 다음과 같음.

        * 한국산 : 12,000-15,000불

        * 대만산 : 14,000-15,000불

        * 홍콩산 : 16,000-17,000불

        * 일본산 : 18,000-20,000불

        * 미국산 : 30,000-50,000불

      – 또한 한국인의 체형이 구미인 보다는 캄보디아인이나 주변국 사람들에게 잘맞고 가격도 저렴하므로 한국에서는 공급물량이 달리는 형편임.

=============================

822-999-1548

964 total views, 1 views today